• TOP
  • 転職お役立ち
  • 転職エージェント図鑑
  • MRに役立つ仕事術
  • コラム
MR転職マガジン > MRに役立つ仕事術

MRに役立つ仕事術

2016-06-09

トップセールスが実践する、営業切り返しトーク術５選！

MRに役立つ仕事術

MRの本質は“営業”。言わずもがな、あらゆる事業を支える太い柱のうちの一つです。 扱っている情報がなにであれ、営業は会話を基本とするのですから、先人の方たちの残した営業技術はいくら学んでも学びすぎるということはありません。 今回は、トップセールスが実践している、切り返しに使えるトーク術を５つご紹介します！ ぜひ、メモしてみてください。   １．聞く 優れた営業をする人は、話上手のように思われ…

続きを読む

2016-04-18

何度も足を運べば親近感が増す！営業で使える単純接触効果を用いたテクニック

MRに役立つ仕事術

薬品会社と患者との懸け橋であることに魅力を感じ、MRになれたはいいものの、実は営業に自信がない……そんな人も少なくないはずです。ここでは、とても簡単に、誰でも営業の達人になれてしまう法則をご紹介します。本当にビックリするほど簡単ですよ。 ご存知ですか？「セブンヒッツ理論」 セブンヒッツ理論とは、マーケティング業界の用語で、広告やCMなど商品に関連したものに7回触れれば、その商品を購入する確率…

続きを読む

2016-04-18

営業マンの情報収集に役立つ業界の動向がわかるサイト6個

MRに役立つ仕事術

医師に「こんなことも知らないの？」と言われたり、プレゼンの資料を集めるのにてこずってしまったり……情報を収集することが苦手な人なら、心当たりがあるのではないでしょうか。ここでは、様々なタイプの情報サイトや業界動向サイトを紹介します。 業界動向サーチ 出典：http://gyokai-search.com/   110以上の業種や業界の動向を調べることができるサイトが、業界動向サーチです。シ…

続きを読む

2016-04-18

信頼が第一！医師に好まれるMRの営業術5個

MRに役立つ仕事術

MRは医師とのコミュニケーションが全てと言ってよい、独特な仕事です。自社が自信を持って勧められる薬を、よりたくさんの患者へ届けるためには、医師との密な情報交流が欠かせません。でも肝心の顧客である医師は、とても多忙な存在。どうすれば信頼感を得ることができるか、医師からひいきにされるための5つのポイントを紹介します。 「売り込み」よりも「貢献」 新人MRはとくに、社内で早く認められるためにも、一…

続きを読む

2016-04-18

クレーム対応の真髄は「聞くこと」にある！お客さんの怒りを最短で沈める対応方法

MRに役立つ仕事術

お客様と接する職業に就いているなら、一度はクレーム対応に手こずってしまったことがあるはず。自分のミスならひたすら謝るしかありませんが、理不尽なクレームには本当に参ってしまいますよね。どんなに理不尽なことを言われても、お客様は神様と、ジッと耐えるだけになってしまっていませんか？それでは、貴重な自分の時間がどんどんなくなっていくだけ。どんな業界でも使える上手なクレーム対応を、ここで紹介します。 …

続きを読む

2016-03-30

MR認定試験とは？

MRに役立つ仕事術

MR認定試験の基礎知識を紹介していきましょう。MR認定試験とは、「MR（医療情報担当者）として十分な知識を持っている」を証明した試験であり、「今後、MRとして医療の世界で働きたい！」や「別の製薬企業に転職したい」と考えるならぜひ受けておきたい試験です。 誰でも受験できるのか？ もちろん誰でも受験することは可能です。しかし無条件ではありません。独学で医療の知識を身に付けたとしても、それで受験で…

続きを読む

2 / 212